正确认识网游 引导“问题孩子”走向“阳光少年”

而且他们对这个平台的服务等级规格要求很高，是跟踪OMA这个组织，即公开的移动产业这样一个协会，这个组织的会员，有像中国移动、中国联动，沃达丰，Orange，贝尔等这些全球顶尖级的电信运营商；还有诺基亚，爱立信、西门子、北电，华为，摩托罗拉这样的顶级电信设备商。还有一些知名的软件公司。这些组织靠它的会员缴纳会费维持运转，会员可以提出你的一些要求来，当时就有会员提出手机网游的协议、规范。这个平台的思想是什么？OMA组织向全球的软件团体和个人发布这个要求，来应标的觉得满意可以把这个钱拿走。最终以色列的一个团队应标成功，这个团队提出了一些非常好的思想，它提出了手机网游的协议、规范，还提了一个容器的思想，就是所有应用可以放在一个容器里面运行。举一个例子，手机网游应该像Windows一样，可以跑QQ，可以用Outlook，可以上网，还可以玩儿游戏等等，也是这样一个思想。

记者：开放式平台？
陈以胜：对，OMA提出了这样一个平台的思想。谁跟踪这个思想呢，我们知道的目前三家这个公司跟踪这个思想，跟踪这一套规范。华为，诺基亚，还有就是他们。我看重了广州盈正这个公司。诺基亚和华为，诺基亚的核心是为了卖手机，手机的占有率、覆盖面超过摩托罗拉，要保持30％以上的市场占有率。华为的核心目标是要卖平台，卖给电信运营商。

记者：NOKIA和华为跟广州盈正有什么不同吗？
陈以胜：NOKIA和华为在他们自己的领域里面都是非常杰出的公司，俗话说隔行如隔山，那么两个公司的短板就是增值业务。硬件开发商、设备开发商，还有增值服务有什么巨大区别呢，这个硬件设备商，要求你的硬件设备非常稳定。要求你的故障率是百分之零点零零几，要求设备的有效性，扩容性方便性等等，要求你99.999％以上，几乎是无故障运营。在通信里面，如果几分钟打不了电话，那叫做重大通信事故。而增值服务要求你今天出了一个突发事件，重大新闻事件出来以后要求你最好以秒级别发布，然后更新又快，这个需求是瞬息万变的。第二需求是多种多样的。增值就是要求你灵活多变。设备要求你稳定。设备开发是一个非常严格的一套流程，先要有需求分析，概要设计，详细设计、编码、白盒测试、黑盒测试等等环节，他们往往几年出来一个东西。而增值服务这边要求分钟、小时就要出东西。

记者：要求迅急化、多样化？
陈以胜：像诺基亚，华为做了十几年的企业转到这个方面来，是不现实的。而且企业的核心价值不是这个。它对增值业务用户的需求、理解，不可能配很多的资源来做。

记者：术业有专攻！
陈以胜：所以他们现在认为手机网游能玩儿出什么呢，就是打打麻将、下下棋，桌边的棋牌类，他们两家是这样的一个理解。

而我们觉得手机网游，作为网游本身来讲，是非常复杂的。要升级，有任务，要有装备，有PK，有结婚，就组团，要有建设，这样的游戏玩起来才有意思。这个叫做什么呢，叫做MMORPG，大型角色扮演游戏。他们认为不需要，从中国PC网游的发展经历来看，MMORPG是盈利能力最强，玩家粘性最高，而且最有发展的。

我们的平台要不要支持MMORPG，我们有大量的工作需要为它服务。这个时候作为企业的管理者，这个决策在哪里，就是非常重要的。

当时我们做了什么呢，我们投资给我们的兄弟公司，开发了一款WAP版的游戏，这个游戏也运营了，而且运营的结果告诉我们有三百多万用户，他的活跃度，达到了36％，一般的话网游的用户只有10％，大部分用户是不付费的，这是一款道具付费游戏，比如说我跟你两个人打，如果打的过你需要弹药够多，身上的盔甲够厚，如果需要更好的东西需要花钱买。你玩一个小时，两个小时不收钱的，以前的网游是按时收费，不卖道具。就是原来说的点卡，时长，魔兽世界就是这个。现在很多游戏，时长免费，道具收费。这样的话用户感觉到有必要的话才买，这个时候要求游戏要非常复杂，我们这个游戏每个月营收两三百万，一个月下来平均一个用户大概花15块钱，顶尖的玩家，花钱买道具超过了3万块钱。这个数据给我们极大的信心。手机玩游戏，被数据证明是可行的。我们公司组织大量的人力，我们跟诺基亚和华为的区别，我们就是支持大型角色扮演的这个游戏。

现在电信级的设备有三家，支持MMORPG的就是一家，我们04、05、06开发了三年，三年之后07年这个平台趋于成熟。我们要验证我们这个平台是否成熟，我们组建了11个人的团队，分成四个组同时开发，四款手机网络游戏，我们用了三个月的时间，这个游戏出来了。

我们有一个游戏叫做《赤色战略》，在当乐网，所有的下载都是免费的，我们放在那里让用户感受，通过介绍和自己玩，然后打分投票，被他们打了9.8分，这款游戏现在被腾讯独家代理。10月12日进行了公测。不到一个月的时间我们的用户往上涨，每天新增上万，活跃度非常高。

我们还有一款模拟经营性的游戏，叫做《梦幻庄园》。这款游戏被国家应用软件产品质量监督检查中心和新浪网授予了最佳益智休闲类游戏。另外两款游戏《唯女独尊》、《射月昆仑》被香港上市公司MTEL代理运营，这两个游戏还被两个手机经销商签约，一个叫做深圳恒波公司，是诺基亚最大的经销商，还有一个公司是广州龙粤，是最大的手机经销商。他们是服务于整个东南亚的，这两款游戏可能会创汇。四款游戏中最好的就是被腾讯独家代理的那款，就是我们11个刚毕业的学生开发的，我们四个学生，一个创意、一个美工、两个程序员，都是2006年毕业的，分别是广东工业大学、广州白云学院、广州美术学院、湘潭大学，我们的主策划，典型的是家长眼中的问题少年，在我们这儿就真的成了精英少年。他原来是早期的PC网游的玩家，这个小伙子很有想法。

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